Sales Management: Leading With Strategy [In Class Training]

Di tengah persaingan pasar yang semakin ketat, kemampuan manajer sales dalam merancang dan melaksanakan strategi penjualan yang efektif menjadi sangat krusial. Terutama bagi manajer di tingkat awal dan menengah, tantangan dalam mengelola pipeline penjualan sering kali menjadi hambatan utama dalam pencapaian target. Kurangnya pemahaman tentang strategi pipeline dan implementasi manajerial yang efektif menyebabkan banyak tim sales tidak bekerja secara
optimal.

Salah satu akar permasalahan yang umum ditemui adalah kurangnya penerapan prinsip manajemen dasar seperti POAC (Planning, Organizing, Actuating, Controlling), yang seharusnya menjadi landasan dalam mengelola proses dan tim penjualan. Tanpa pendekatan sistematis ini, strategi yang disusun cenderung tidak berjalan sesuai rencana dan gagal mendukung tujuan bisnis perusahaan. Program pelatihan ini hadir untuk menjawab tantangan tersebut

dengan memberikan pemahaman mendalam tentang strategi pengelolaan pipeline dan implementasi POAC dalam konteks sales management. Peserta akan dibekali dengan alat, teknik, dan pendekatan yang aplikatif untuk meningkatkan efektivitas tim dan mendorong pencapaian target secara berkelanjutan.

Manfaat apa yang diperoleh
Setelah selesai mengikuti program ini, peserta diharapkan mampu:

1. Menyusun dan melaksanakan strategi pencapaian target penjualan
   berbasis pipeline yang efektif.

2. Memanfaatkan pipeline sebagai alat untuk mengelola dan meman
   tau progres penjualan.

3. Menerapkan prinsip POAC dalam manajemen sales untuk
   memastikan efektivitas dan efisiensi.

4. Menyusun Capstone Project yang berupa strategi pencapaian
   target penjualan berbasis pipeline secara bertahap.

Apa Saja yang Dibahas

1. Dasar Strategi Sales dan Penerapan Pipeline

2. Manajemen dan Pengendalian Pipeline untuk Mencapai Target

Siapa Saja yang Perlu Ikut

1. Business Development

2. Supervisor yang bertanggung jawab mengelola tim sales.

3. Praktisi yang ingin memahami dan mengimplementasikan strategi
   pencapaian target penjualan berbasis pipeline.